上到一二線商圈，這一年雙11看新零售 電商或開啟線下火拼講解，雙11天貓店鋪|雙11新零售|京東線下零售講解，銷量國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌執(zhí)著注意講解，以下是這一年雙11看新零售 電商或開啟線下火拼講解！

上到一二線商圈，下到三四線方便店，內(nèi)有一眾國(guó)貨品牌，外有大量國(guó)際品牌，都被天貓拉攏到這場(chǎng)消費(fèi)狂歡中。值得留意的是，相較于往年對(duì)銷量的執(zhí)著，這一年“雙11”天貓更器重對(duì)鋪墊近一年的新零售項(xiàng)目成績(jī)的測(cè)驗(yàn)“大閱兵”。

不唯銷量論

從2009年首屆“雙11”0.5億元的銷售額，到去年創(chuàng)下1207億元的單日銷售紀(jì)錄，人們已經(jīng)習(xí)氣了天貓?jiān)凇半p11”一直刷新銷售數(shù)字的情況。但對(duì)天貓本身來說，這似乎已經(jīng)不再是太過值得關(guān)注的事件。正如阿里巴巴團(tuán)體董事局主席馬云在去年“雙11”時(shí)所說，“‘雙11’已經(jīng)不再是一個(gè)銷售數(shù)字，指盼可以通過‘雙11’推進(jìn)全國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的進(jìn)步”。

且不管“雙11”是否已經(jīng)到達(dá)推進(jìn)各行各業(yè)進(jìn)步的效果，單從天貓這一年在“雙11”前的造勢(shì)動(dòng)作上去看，除了掏出6億元現(xiàn)金紅包、聯(lián)手中國(guó)外品牌商進(jìn)行讓利促銷等刺激銷售的玩法外，更注重和泛濫商圈、商場(chǎng)乃至方便店的聯(lián)手，儼然是要掀起一場(chǎng)新零售的大練兵。

據(jù)天貓講解，這一年“雙11”，將有來自寰球超越14萬個(gè)品牌投入1500萬款商品參加到“雙11”盛典中；同時(shí)，，以及海內(nèi)外超100萬個(gè)商家實(shí)現(xiàn)線上線下買通，近10萬家智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬個(gè)村淘點(diǎn)為消費(fèi)者供給代辦。不只如此，在北京、上海、杭州、廣州、南京等地的中心商圈，會(huì)在“雙11”一段時(shí)間涌現(xiàn)出一批自帶炫酷科技的品牌快閃店；天貓還將結(jié)合品牌商，向寰球線上線下消費(fèi)者發(fā)放百億元的購(gòu)物津貼。

這并非天貓初次約請(qǐng)線下零售業(yè)態(tài)參戰(zhàn)“雙11”，早在2015年，天貓就已攜手蘇寧等商家，啟動(dòng)過“萬店同慶”流動(dòng)，通過片面買通“線上線下”，將門店和網(wǎng)上商城充分融合進(jìn)行全渠道促銷。但就這一年天貓的備戰(zhàn)現(xiàn)象來講，不只參和的線下門店數(shù)目打破了百萬量級(jí)，業(yè)態(tài)也從僅有的品牌商家，擴(kuò)展至整個(gè)商圈，乃至諸多規(guī)劃在三四線城市的社區(qū)“夫妻店”。

新零售加速跑

關(guān)于這一年天貓“雙11”的玩法，一位臨時(shí)關(guān)注零售行業(yè)的資深人士示意，天貓此前“雙11”更多體現(xiàn)出的是平臺(tái)角色，通過招徠品牌商家參和促銷的模式，這一年天貓則更多表現(xiàn)本身的主導(dǎo)作用。不管是天貓小店、智慧門店還是所構(gòu)建的社區(qū)生存計(jì)劃，都是以阿里自有資源為核心，通過加碼技術(shù)應(yīng)用為深層配合做事的業(yè)務(wù)板塊引流。這種的做法會(huì)讓“雙11”的流動(dòng)力度更大，同時(shí)，也愈加可控。

阿里將在“雙11”一段時(shí)間展示新零售成績(jī)的體現(xiàn)并不出人意料，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)從“6·18”后阿里的一系列規(guī)劃就已經(jīng)可以看出端倪。8月28日，阿里巴巴旗下零售通發(fā)表，第一所代辦社區(qū)的天貓小店在杭州正式經(jīng)營(yíng)。天貓小店的面世，預(yù)示著阿里將新零售賦能策略滲透到了諸多規(guī)劃在三四線城市社區(qū)中的“夫妻店”業(yè)態(tài)上。而值得留意的是，從此次天貓公開發(fā)表的“雙11”策略來看，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，天貓小店的數(shù)目已經(jīng)到達(dá)了4000家。

同時(shí)，，阿里近來也在加快增強(qiáng)和品牌商家的聯(lián)動(dòng)。8月底，海瀾之家和阿里簽訂新零售策略配合做事協(xié)定，雙方發(fā)表，海瀾之家旗下5000家線下門店將依靠阿里資源片面晉級(jí)為智慧門店。從最新頒布的“雙11”商家參和現(xiàn)象來看，在這一年參和“雙11”流動(dòng)的10萬家智慧門店中，觸及品牌橫跨服飾、快消、美妝、手機(jī)、家裝等幾個(gè)行業(yè)，會(huì)扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者從導(dǎo)購(gòu)到逛店、篩選、試穿、結(jié)算、收貨的各環(huán)節(jié)體驗(yàn)。天貓稱，這種的做法將讓數(shù)據(jù)與技術(shù)賦予新零售更多的內(nèi)涵，從而有助于實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)價(jià)值鏈的全局優(yōu)化。

尋求留存激活

事實(shí)上，算作阿里旗下重點(diǎn)承載零售中心性能的板塊之一，并非說天貓真的不器重銷量，而是關(guān)于已經(jīng)會(huì)聚了寰球約20萬個(gè)品牌、擁有5億消費(fèi)者的天貓來說，在龐大的范圍基數(shù)下，更要注重的是怎么找到未來的增量。人口紅利消褪，電商發(fā)展面臨流量瓶頸，相似的困惑早已在行業(yè)中達(dá)成共識(shí)。正是在這樣共識(shí)下，馬云所提出的新零售理念才會(huì)惹起如此宏大的反應(yīng)。而關(guān)于這一年在新零售規(guī)劃上片面發(fā)力的阿里來說，一年一度的“雙11”正是測(cè)驗(yàn)成績(jī)最適合的時(shí)辰。

在億邦能源資深智庫(kù)、新零售專欄作家葉志榮看來，只管馬云是在去年的云棲大會(huì)上提出了新零售理念，但由于時(shí)間緊迫，并缺乏以讓阿里在當(dāng)年去驗(yàn)證新零售的功效，所以經(jīng)過一年的鋪墊后，這一年才真正算是新零售發(fā)展的第一年。而“雙11”能夠說是一年復(fù)電商行業(yè)流量最集中的節(jié)點(diǎn)。

但也有分析人士示意，阿里將新零售項(xiàng)目全力投入到“雙11”流動(dòng)中，不只是為了所謂的測(cè)驗(yàn)成績(jī)，其實(shí)也有為新零售造勢(shì)的象征。該分析人士以為，就好比當(dāng)年淘寶“造星”計(jì)劃時(shí)推行的淘品牌；去年發(fā)力內(nèi)容電商時(shí)推行的網(wǎng)紅達(dá)人，關(guān)于鋪墊許久的新零售概念，同樣須有典型的成績(jī)展現(xiàn)給外界。關(guān)于阿里新零售的發(fā)展來說，最顯著的機(jī)會(huì)仍然在于盤活留存，也就是須吸引更多品牌商、傳統(tǒng)零售商向新零售聚攏。而關(guān)于品牌商與傳統(tǒng)零售商來說，最優(yōu)質(zhì)吸引模式莫過于可以享用紅利。

開啟線下火拼

“雙11”一段時(shí)間，要和傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)聯(lián)合搞出大動(dòng)靜的電商玩家不僅天貓。

日前，京東團(tuán)體副總裁韓瑞在講解這一年“雙11”策略時(shí)示意，將片面籠罩寰球200幾個(gè)我國(guó)與地方，流動(dòng)渠道不只在線上，還包含在線下規(guī)劃的超越160家京東之家與京東專賣店、近200家京東母嬰體驗(yàn)店、超越1700家京東幫代辦店、超越5000家京東家電專賣店，還有沃爾瑪在全國(guó)的400余家門店、京東配合做事品牌商家的近萬家門店、接入京東掌柜寶的數(shù)十萬家方便店。蘇寧也示意，這一年“雙11”蘇寧易購(gòu)將晉級(jí)玩法，將蘇寧易購(gòu)的線上大促和全國(guó)30家云店與1000家易購(gòu)直營(yíng)店相聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物零時(shí)差。

對(duì)線下零售業(yè)態(tài)的賦能與晉級(jí)革新，已然變?yōu)殡娚唐脚_(tái)尋覓流量增量的打破口。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心B2B和跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平看來，面對(duì)線上的流量紅利瓶頸，電商指盼把觸角延展到更多畛域。從運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)上也能夠看出，傳統(tǒng)電商正在一直進(jìn)行業(yè)務(wù)下沉。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心主任曹磊也曾示意，電商拓展線下動(dòng)作變得常態(tài)化。同時(shí)，他以為，線上線下的聯(lián)手促銷目的并不局限于銷量，更多在于搜集消費(fèi)數(shù)據(jù)，從而讓平臺(tái)能夠更好地幫忙品牌商家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化定位，尋覓市場(chǎng)所需點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，掌握中心指標(biāo)用戶。（遠(yuǎn)題目：不管銷量 這一年天貓“雙11”重在測(cè)驗(yàn)新零售）

更多電商天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓請(qǐng)拜訪http://aumugm.cn/