邱光與財(cái)產(chǎn)位置的降落可能和這一年以來森馬服飾的股價(jià)始終處于震蕩下跌相關(guān)。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，森馬掌門人跌出富豪榜前百名 想憑仗童裝與電商認(rèn)識(shí)，森馬利潤(rùn)|邱光和跌出百富榜|服裝電商認(rèn)識(shí)，服飾股價(jià)地位財(cái)富資訊邱光和認(rèn)識(shí)，以下是森馬掌門人跌出富豪榜前百名 想憑仗童裝與電商認(rèn)識(shí)！

邱光與財(cái)產(chǎn)位置的降落可能和這一年以來森馬服飾的股價(jià)不斷處于震蕩下跌相關(guān)。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至10月25日，森馬服飾收盤價(jià)為8.69元/股，年間下跌約12%。Wind資訊數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年年末，邱光與家族（特指邱光與、其妻鄭秋蘭、其子女邱堅(jiān)強(qiáng)、邱艷芳）總計(jì)持有森馬服飾約12億股，占比46%，從年終到10月25日，市值已縮水18億元，這還是未計(jì)算其家族別的成員或其旗下機(jī)構(gòu)持股的現(xiàn)象。

理論上，整個(gè)服裝行業(yè)這一年以來股價(jià)體現(xiàn)都不景氣，據(jù)華金證券最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，上周避免服裝板塊下跌2.08%，落后于大盤2.23個(gè)百分點(diǎn)。

但風(fēng)趣的是，股價(jià)的下跌和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)構(gòu)成了顯明比照，Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年到2016年中，機(jī)構(gòu)凈利潤(rùn)及營(yíng)業(yè)款入均以10%上下的增速增長(zhǎng)，和行業(yè)平均水平比較。但股價(jià)仍不見起色，標(biāo)明投資人對(duì)其未來并不看好。

理論上，過去幾年時(shí)間里，服裝行業(yè)的日子并不太好過，海外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)大肆搶占市場(chǎng)、電商渠道擠壓線下門店的發(fā)展。

近日，《投資者消息》記者就怎么看待2017年胡潤(rùn)百富榜排行榜降落、機(jī)構(gòu)股價(jià)下跌、機(jī)構(gòu)未來發(fā)展策略等方面致電致函森馬服飾，但并未獲得有關(guān)答復(fù)。

31歲初次開創(chuàng)建立事業(yè)

溫州商人不斷被視為國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)積聚速度最快的對(duì)象之一，邱光與便是一名典型的溫州商人。他倒賣過家電、涉足過不動(dòng)產(chǎn)，最終抉擇了服裝，并成功將森馬涉足資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的革新晉級(jí)和家族財(cái)產(chǎn)的快速暴增。

據(jù)公開材料顯示，邱光與1951年出世于浙江溫州甌?？h，當(dāng)時(shí)，邱家是整個(gè)村子最窮的一所，14歲，邱光與便停學(xué)下田干活，而后退伍當(dāng)了兵，20歲入伍后，就當(dāng)上了人民公社半脫產(chǎn)干部。

80年代，溫州民營(yíng)資金開始萌芽，邱光與追隨村長(zhǎng)一行人去香港觀摩家電行業(yè)，回來之后，便創(chuàng)立了甌海家用電器機(jī)構(gòu)，這是31歲的邱光與第一次開創(chuàng)建立事業(yè)，不只如此，他還把不少村民集合起來，一同搞業(yè)務(wù)。據(jù)深入認(rèn)識(shí)，這家機(jī)構(gòu)先是變?yōu)榭萍紮C(jī)構(gòu)愛國(guó)者的華東區(qū)總經(jīng)銷商，而后還成了愛國(guó)者的代工商。

就是靠著這家機(jī)構(gòu)，在不到一年的時(shí)間，邱光與就賺到了人生中第一個(gè)100萬，1993年，邱光與在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了87家銷售網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額打破1億大關(guān)。

臺(tái)風(fēng)不測(cè)促使轉(zhuǎn)行

假如僅看這段開創(chuàng)建立事業(yè)經(jīng)驗(yàn)，邱光與無疑已經(jīng)是一名成功的商人，那么，他后來為何又開辦了森馬服飾呢？這重點(diǎn)源于一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)引發(fā)的不測(cè)，1994年，17號(hào)臺(tái)風(fēng)沖進(jìn)了邱光與的門店與倉庫，千萬資產(chǎn)毀于要是。禍不單行，1995年，邱光與又被發(fā)小卷走了500萬。

邱光與決議轉(zhuǎn)行，他在溫州發(fā)現(xiàn)，家電作坊變少了，服裝店卻多了起來，他決議轉(zhuǎn)行做服裝，森馬服飾便由此降生。

1996年，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，自主品牌遍地開花，森馬服飾為何能夠脫穎而出？起因或許是多樣的，但假如從邱光與本身去找起因，或許和其性情有著密切的關(guān)聯(lián)。

在2013年的一組消息道中寫道，“假如沒能出差安排，邱光與每天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)達(dá)到辦公室，即便就住在溫州郊區(qū)，專車接送，他中午也是與員工們一同在機(jī)構(gòu)餐廳吃飯。一幫員工圍桌而坐，邊吃邊聊?！?/p>

由此能夠看出，邱光與沒什么架子，這使得他當(dāng)時(shí)在轉(zhuǎn)行決議創(chuàng)立森馬服飾時(shí)，以前的渠道代理商答允隨著他轉(zhuǎn)行，據(jù)深入認(rèn)識(shí)，如今在森馬服飾的加盟商中，有80%與邱光與配合做事10年之上，這讓森馬服飾的渠道銷售狀況趨于穩(wěn)固。

從運(yùn)營(yíng)上去看， 邱光與也是點(diǎn)子頗多，他將生產(chǎn)與渠道交付出去，而把品牌留在機(jī)構(gòu)，這樣輕資產(chǎn)方式使得森馬服飾可以低本錢地利用外部生產(chǎn)資源，從而快速擴(kuò)充市場(chǎng)范圍，2011年，森馬服飾正式上市，當(dāng)年，機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)款入到達(dá)78億元，凈利潤(rùn)12.23億元。

抉擇發(fā)展電商與童裝

理論上，過去5年時(shí)間里，中國(guó)服裝行業(yè)遇到著不少困境，海外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)分食市場(chǎng)、電商渠道沖擊線下門店，不少服裝企業(yè)深陷這里面而沒辦法自拔，例如，美邦服飾間斷多年盈余。

森馬也經(jīng)驗(yàn)過這一階段，2012年是森馬服飾的低谷期，當(dāng)年，機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)款入降落9%。

但近三年來，森馬服飾發(fā)展得不斷不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)款入、凈利潤(rùn)等重點(diǎn)財(cái)務(wù)目標(biāo)每年共同10%上下的上漲，起因何在？邱光與在企業(yè)走下坡路之時(shí)，抉擇了發(fā)展童裝及電商。和別的服裝企業(yè)僅將線下服裝放到線上銷售的復(fù)雜電商化不一樣，森馬抉擇了推行線上品牌來擴(kuò)充電商渠道的業(yè)務(wù)量。2014年，線上品牌“哥來買”上線，主打高質(zhì)平價(jià)，主打高性價(jià)比男裝。2016年，電商渠道給機(jī)構(gòu)帶來了30%的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，而去年，電商營(yíng)收增速超越80%。

其次就是童裝，截至2017年上半年，機(jī)構(gòu)童裝營(yíng)業(yè)款入為22億元，同等對(duì)比增長(zhǎng)25%，占總營(yíng)業(yè)款入比例達(dá)51%，初次超出成人服飾。據(jù)深入認(rèn)識(shí)，跟前森馬服飾旗下第一童裝品牌巴拉巴拉童裝創(chuàng)立于2002年，也是邱光與一手帶起的。

事實(shí)上，邱光與的做法無獨(dú)有偶，上市服裝企業(yè)中，朗姿股份2014年投資了韓國(guó)知名童裝上市機(jī)構(gòu)阿卡邦、361°童裝發(fā)展也非?？焖伲瑢?duì)團(tuán)體營(yíng)收貢獻(xiàn)或者超過了主打品牌。

2017年是森馬服飾又一個(gè)“五年計(jì)劃”的開局之年，2016年12月18日，森馬團(tuán)體承辦了20周年慶典，邱光與在這次慶典上提出了一個(gè)“小指標(biāo)”，稱到2021年，終端零售要到達(dá)800億的策略指標(biāo)，這也就象征著在未來幾年時(shí)間里，終端零售年增幅要到達(dá)25%，邱光與能做到嗎？（原題目：森馬邱光與跌出胡潤(rùn)百富榜前100 想仰仗童裝與電商）

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