而這一年的糖酒會上，電商平臺可不可幫忙“老字號”新營銷推薦，老字號|電商老字號|天貓轉(zhuǎn)讓推薦，老字號中華超市食品品牌聯(lián)盟企業(yè)蘇寧推薦，以下是電商平臺可不可幫忙“老字號”新營銷推薦！

而這一年的糖酒會上，京東超市也攜百余家食品品牌商參會，并為12家首批參加“中華老字號無界零售聯(lián)盟”的老字號企業(yè)授牌。蘇寧也于去年簽約11家老字號，并定下2018年沖刺全體1個億的銷售指標(biāo)。電商“討好”老字號的情況似乎愈演愈烈。（原題目：老字號“消亡史”，可不可靠電商打消?“老齡化”）

電商“瞄上”老字號

3月27日，天貓發(fā)表“天字號”計劃晉級，將聯(lián)合大數(shù)據(jù)一直深挖老字號品牌的外鄉(xiāng)后勁，還將促使老字號走出國門，擴(kuò)展產(chǎn)品銷路。天貓超市總監(jiān)韓夏林講解稱，商務(wù)部認(rèn)定的1128家“中華老字號”中，已有600多家進(jìn)駐天貓。

阿里鉆研院去年也公開發(fā)表《北京老字號電商消息告》稱，包含信遠(yuǎn)齋、百花、北冰洋、三元、六必居在內(nèi)的北京老字號品牌產(chǎn)品，已通過天貓超市銷往香港，未來還將實(shí)現(xiàn)海外銷售。天貓海外總監(jiān)胡瑜玲示意，2018年天貓將著重發(fā)展老字號“出?！薄?/p>

將老字號玩出新把戲，吸納年輕客群的天貓超市曾嘗試開設(shè)“回想超市”，將許多北京人記憶中的“兒時滋味”老字號商品集合，掀起念舊風(fēng)，讓更多人為“情懷”買單。而以新零售的全體產(chǎn)品、經(jīng)營與供應(yīng)鏈體系，支助老字號振興為指標(biāo)的“天字號”計劃早在2017年9月19日就已啟動。

除了天貓力邀老字號進(jìn)駐自家平臺外，在這一年的糖酒會上，京東超市也攜百余家食品品牌商參會，并為12家首批參加“中華老字號無界零售聯(lián)盟”的老字號企業(yè)授牌。

“2018年京東超市將實(shí)現(xiàn)食品類老字號企業(yè)100%全籠罩，包含300家中華老字號與一些地區(qū)老字號。京東指盼幫忙更多老字號品牌完成‘年輕化’的變質(zhì)，讓消費(fèi)者接觸并感觸到老字號品牌的魅力。”京東商城干貨食品部總經(jīng)理李昌明示意。

公開材料顯示，2017年食品老字號入駐京東的數(shù)目比2015年上漲229%，并且行業(yè)內(nèi)超越六成的食品老字號已經(jīng)入駐京東。

此外，，蘇寧易購也在2017國內(nèi)(江蘇)老字號博覽會上，和謝馥春、松鶴樓、穆義豐等11家老字號企業(yè)簽訂策略配合做事動向書，并定下2018年沖刺全體1個億的銷售指標(biāo)，“討好”老字號。

“觸網(wǎng)”處理“老齡化”？

營銷專家路勝貞以為，“缺少資本推進(jìn)的老字號常常在營銷理念與品牌理念上和資本驅(qū)動型的老字號有挺大差異，市場體現(xiàn)也是冰火兩重天?！彪娚虜y手老字號看起來更像是一場雙贏。

路勝貞示意，老字號的線下銷售多是一個門面單點(diǎn)籠罩一個消費(fèi)商圈，這一商圈的人數(shù)基本固定。然而有些城郊區(qū)域甚至三四線城市還有縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于人口與消費(fèi)層級的起因，網(wǎng)點(diǎn)籠罩本錢太高，而且消費(fèi)成單率很低。所以許多老字號拓展起來相當(dāng)難點(diǎn)。而攜手電商平臺，老字號能夠憑仗本人的品牌劣勢，利用這些運(yùn)送渠道最大限制的延長產(chǎn)品的籠罩面?！皩献痔柖?，能夠抓住那些沒辦法到店的人群，也可浪費(fèi)掉大量的店面本錢?！?/p>

國內(nèi)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也示意，老字號品牌營銷思緒相當(dāng)老化，怎么對接重生代消費(fèi)，是老字號要處理的困惑。

固然，關(guān)于老字號來講雖說“酒香不怕巷子深”，然而進(jìn)駐電商平臺，不只能夠拓展渠道，通過線上提高銷量，更能依靠電商跨地域性、籠罩面廣、流傳速度快的特性，扭轉(zhuǎn)“酒香也怕巷子深”的困惑。這個點(diǎn)，天貓數(shù)據(jù)已經(jīng)證明。據(jù)消息，搭上“天字號”慢車的老字號消費(fèi)者大幅晉升，去年同等對比2016年添加了170%，銷售額也同等對比添加了190%，這里面頂峰期銷量平均上漲了12倍之多。

關(guān)于電商平臺來講，老字號自身就是招牌。幾經(jīng)洗禮延續(xù)下去的老字號的入駐，能夠無形中提高消費(fèi)者對平臺的信賴感、許可度與依賴心思，從而幫忙平臺添加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)電商平臺獲得更大競爭力的指標(biāo)。

最新公開發(fā)表的《中華老字號電商發(fā)展消息告》顯示，跟前最踴躍“觸網(wǎng)”的老字號重點(diǎn)來自北京、廣東、上海等電商發(fā)達(dá)城市，北京老字號品牌的銷售額占比最高。就購置力來講，二線城市用戶是老字號的購置主力，去年來自一二線城市的銷售額占據(jù)老字號全體銷售的57%。同時，，三到六線城市顯示出微弱的上漲勢頭。比起2016年，三到六線城市2017年老字號銷售額增幅均在一倍之上，當(dāng)先一二線城市。

《中華老字號電商發(fā)展消息告》顯示，在歲數(shù)散布上，80后是老字號的網(wǎng)購主力軍，2017年占比將近一半，其次是70后。80后、70后兩個用戶群占到老字號用戶總數(shù)的76%，比全站同齡占比高出15%。而從用戶結(jié)構(gòu)變動上，老字號用戶出現(xiàn)出90后迅猛上漲的特別之處，90后重生代變?yōu)槔献痔柹蠞q最快用戶群，2017年用戶數(shù)同等對比2016年上漲77%，和別的歲數(shù)段增速拉開清楚間隔。90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民，電商渠道令他們有更多機(jī)會接觸老字號，進(jìn)而愛上老字號。

天貓數(shù)據(jù)則顯示，在稻香村、吳裕泰的線上消費(fèi)者中，70%之上都是35歲之下年輕人，該結(jié)論徹底改變了這些品牌老齡化的趨向。

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