日前，線上流量遇瓶頸，線下成母嬰電商流量沖破口分享，母嬰電商|購買天貓母嬰店|母嬰垂直電商分享，社交平臺(tái)海帶動(dòng)向母嬰基因大力資本同時(shí)重點(diǎn)分享，以下是線上流量遇瓶頸，線下成母嬰電商流量沖破口分享！

日前，蜜芽先后傳出兩條資本意向，在收購悠游堂線下門店的同時(shí)，，還投資了母嬰B2B平臺(tái)海帶網(wǎng)。貝貝網(wǎng)則發(fā)表，這一年將主要強(qiáng)化平臺(tái)的社交基因，大力推廣社交電商貝店。面對(duì)綜合電商在母嬰市場的大舉防御，怎么找到流量的打破口變?yōu)榇怪彪娚讨饕紤]的困惑。（原題目：線上遭逢流量堵截 母嬰電商的流量包圍）

線上遭逢流量堵截

在母嬰市場的新賽道上，垂直母嬰電商正通過延長供應(yīng)鏈、拓展線下場景、搭建社交平臺(tái)還有自建品牌等模式尋求差別化發(fā)展。近日，母嬰電商蜜芽領(lǐng)投了母嬰電商B2B平臺(tái)海帶網(wǎng)，聯(lián)手在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)等方面深入規(guī)劃。貝貝團(tuán)體創(chuàng)始人兼CEO張良倫日前示意，2018年貝貝將主要圍繞社群驅(qū)能源打造電商矩陣，加速社交電商App貝店的發(fā)展，發(fā)力小程序與大眾號(hào)經(jīng)營。寶貝格子則開始自建品牌“格子優(yōu)選”，根據(jù)“同線同標(biāo)同質(zhì)”規(guī)定進(jìn)行選取買購。垂直母嬰電商頻頻加速差別化規(guī)劃舉措，而上述3家企業(yè)的行為僅是應(yīng)答行業(yè)市場變動(dòng)的冗長縮影。

在垂直母嬰電商差別化規(guī)劃背地，既是拓展業(yè)務(wù)的所需，更是應(yīng)答綜合電商搶食市場合采取的自衛(wèi)動(dòng)作。不可否定的是，曾經(jīng)借助奶粉、紙尿褲等爆款標(biāo)品吸引客流的模式，在現(xiàn)在市場環(huán)境下已經(jīng)很難起到優(yōu)質(zhì)效果，畢竟擁有范圍與流量劣勢(shì)的綜合電商在這方面更勝一籌。

日前京東超市在公開發(fā)表母嬰品類2018年策略布局時(shí)稱，計(jì)劃在三年間母嬰品類的銷售額打破1000億元。按照尼爾森公開發(fā)表的《母嬰行業(yè)趨向概覽》消息告顯示，2017年國內(nèi)B2C母嬰快消品線上市場，京東母嬰在嬰幼兒奶粉與嬰幼兒紙尿褲品類份額均超五成。這里面京東超市在母嬰品類B2C市場份額中，嬰幼兒配方奶粉占比64.9%，嬰幼兒紙尿褲占比57.2%。能夠說，綜合電商的強(qiáng)勢(shì)入局給垂直母嬰電商帶來了宏大沖擊。

線下拓荒引動(dòng)新烽火

面對(duì)綜合電商的圍殲，垂直母嬰電商也在尋求差別化包圍。日前，蜜芽收購家庭親子文娛連鎖品牌悠游堂位于北京、上海、廣州與部分重點(diǎn)二線城市40余家門店的報(bào)傳出。而此前，蜜芽也相繼在北京、山西、重慶等省市開設(shè)了自有線下品牌“蜜芽樂園”并開放加盟權(quán)。寶貝格子在和線下母嬰連鎖品牌店“隅田川”配合做事的同時(shí)，，也在加速開設(shè)格子優(yōu)品跨境母嬰店，輻射最后一公里，強(qiáng)化線下規(guī)劃成了垂直電商流量包圍的途徑之一。

但也須留意的是，綜合電商對(duì)線下母嬰市場的攻勢(shì)也沒能放緩。京東日前示意，計(jì)劃在未來三年間增設(shè)5000家母嬰體驗(yàn)店，以線下虛構(gòu)展示、母嬰代辦體驗(yàn)、閃送代辦與品牌中轉(zhuǎn)等，符合消費(fèi)晉級(jí)時(shí)代用戶的體驗(yàn)。此外，，去年11月，天貓首家智慧母嬰室在北京投入試經(jīng)營，并引入天貓母嬰產(chǎn)品無人販賣機(jī)。而蘇寧也在加速對(duì)旗下母嬰品牌紅孩子的革新，新增設(shè)的紅孩子門店已經(jīng)將商品零售與兒童游樂項(xiàng)目相聯(lián)合，并下沉至三四線市場?？梢?，在母嬰電商通過收購當(dāng)心翼翼觸達(dá)線下市場時(shí)，綜合電商已再度體現(xiàn)出圍堵之勢(shì)。如需購置天貓母嬰店的用戶請(qǐng)聯(lián)絡(luò)交易網(wǎng)。

這場硝煙彌漫的拉鋸戰(zhàn)，結(jié)論尚未可知。但在國內(nèi)社科院財(cái)經(jīng)策略鉆研院主任李勇堅(jiān)看來，跟著綜合電商入局，母嬰電商的生活空間一直被擠壓，本身發(fā)展有了短板大于外力入侵。一方面是母嬰電商沒能搭建護(hù)城河，最早時(shí)期費(fèi)用戰(zhàn)帶來的高利潤并未轉(zhuǎn)化成可繼續(xù)的發(fā)展價(jià)值，缺少中心劣勢(shì)；另外，已經(jīng)在物流、供應(yīng)鏈、品控、數(shù)據(jù)等方面構(gòu)成體系的綜合電商，例如，京東的物流配送網(wǎng)絡(luò)，淘寶的用戶根底、數(shù)據(jù)管理均是母嬰電商的短板，這些則變?yōu)榫C合電商迅速搶食母嬰市場蛋糕的資本。

淡化商品強(qiáng)化內(nèi)容輸出

面對(duì)母嬰行業(yè)行將產(chǎn)生的格式劇變，怎么尋覓包圍模式、站穩(wěn)地盤并獲取長線發(fā)展就變?yōu)槟笅腚娚痰目紤]點(diǎn)。貝貝網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商消息記者稱，和泛濫以標(biāo)品為主的企業(yè)不一樣，貝貝網(wǎng)聚焦于非標(biāo)品的平臺(tái)發(fā)展方式，然后再以此為根底，規(guī)劃跨境、自營、供應(yīng)鏈等。跟前，童裝童鞋等非標(biāo)品已經(jīng)變?yōu)樨愗惥W(wǎng)的護(hù)城河，2016年“雙11”，非標(biāo)品銷售占比已經(jīng)到達(dá)85%。

李勇堅(jiān)稱，母嬰電商須強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)鏈的管理，并按照母嬰產(chǎn)品毛利高的特別之處創(chuàng)建自有品牌，但轉(zhuǎn)型的窗口期很短。太與智庫鉆研員唐興通強(qiáng)調(diào)，母嬰電商亟需要再次定義企業(yè)未來創(chuàng)造價(jià)值的方向，縱然商品質(zhì)量是根底，但借助商品創(chuàng)造價(jià)值已經(jīng)到達(dá)極限，社交化、感情化、文娛化將是母嬰電商的轉(zhuǎn)型方向。母嬰電商不應(yīng)局限于將流量轉(zhuǎn)化獲取價(jià)值的階段，解脫現(xiàn)在單純表演零售與售賣的角色，通過向消費(fèi)者輸出內(nèi)容、搭建社交平臺(tái)、構(gòu)建客戶關(guān)系還有供給人性化和共性化兼具的代辦等模式尋求企業(yè)長線發(fā)展。

在唐興通看來，綜合類電商切入母嬰市場后，母嬰電商難以在流量與費(fèi)用方面構(gòu)成競爭劣勢(shì)，在供應(yīng)鏈搭建、物流配送還有銷售方面同樣也處于弱勢(shì)，假如母嬰電商難以在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)上述現(xiàn)狀，難逃企業(yè)間兼并還有被綜合電商吞并的命運(yùn)，或?qū)⒆優(yōu)榫C合電商獲取流量、供給商品的工具。李勇堅(jiān)直言，未來三年間，母嬰電商行業(yè)會(huì)快速整合，僅會(huì)有3-5家母嬰電商幸存。

值得一提的是，在綜合電商重壓以下，線下或是母嬰電商的打破口。李勇堅(jiān)示意，線下仍舊有著充分的可轉(zhuǎn)化的流量，相較于運(yùn)營著錯(cuò)綜簡單消費(fèi)關(guān)系的綜合電商而言，母嬰電商聚焦的客群更為精準(zhǔn)，可憑仗在線下的弱社交模式獲取新流量為線上導(dǎo)流，依托社交模式晉升轉(zhuǎn)化率。

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