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日前，花加、花點(diǎn)時(shí)間兩家電商，接連獲得了上億元融資，使鮮花電商變?yōu)槿藗冴P(guān)注的焦點(diǎn)。消費(fèi)晉級(jí)背景下，鮮花類電商算作電商零售畛域僅剩不多的藍(lán)海之一，也變?yōu)橘Y本市場(chǎng)的投資熱點(diǎn)。

資本青眼鮮花電商

在這一炎熱的冬季，田女士的辦公室里總是花團(tuán)錦簇。在她看來，在線購置鮮花除了費(fèi)用劃算，更重要的就是每位星期不出門就能夠收到一份驚喜。如今，國家花卉在線訂購方式的普及使得花卉愈加實(shí)惠，逐漸增多的人將買花算作裝點(diǎn)日常生存的一一些，很多鮮花電商應(yīng)運(yùn)而生。

除了花加、花點(diǎn)時(shí)間兩家鮮花電商，跟前已融資的鮮花電商還包含泰迪科技、愛尚鮮花，還有定位高端客戶的roseonly、野獸派等。背地的資本更是涵蓋了紅杉資本、經(jīng)緯國內(nèi)、青山資本、真格基金等知名公司。中泰證券鉆研顯示，到2019年，中國鮮花零售有望到達(dá)千億范圍，這里面日常鮮花將達(dá)300億元—400億元。而資本之所以青眼鮮花電商，重點(diǎn)是看中了這一未來有望變?yōu)榍|級(jí)的消費(fèi)大市場(chǎng)。關(guān)于資本來講，鮮花電商正是消費(fèi)晉級(jí)的風(fēng)口。

國人鮮花消費(fèi)剛剛起步

過去，鮮花消費(fèi)行為都是集中在線下。以討論會(huì)、酒店、婚慶等批發(fā)所需為主的企業(yè)用花，是鮮花市場(chǎng)的重頭，而以日常消費(fèi)為主的生存鮮花只占市場(chǎng)很細(xì)小比重。人們關(guān)于鮮花的消費(fèi)也是以節(jié)日、社交有關(guān)要素為主，購置頻率不高。大量鮮花類垂直電商的興起，尤其是花加、花點(diǎn)時(shí)間等生存鮮花電商的包月費(fèi)用均在百元級(jí)，吸引了大量中青年女性顧客。

“鮮花到第四天就開始凋零了，根本到不了一周。”最近剛剛訂購了鮮花的谷女士示意，“而且第二周送的花也不如第一周難看了，數(shù)目還比第一周少了許多?！?

在伙伴圈與部分社交平臺(tái)上，關(guān)于鮮花電商的負(fù)面評(píng)價(jià)也逐漸增多。品質(zhì)不穩(wěn)固使得鮮花電商很難獲取臨時(shí)穩(wěn)固的客戶，鮮花電商們不得不大量燒錢，靠補(bǔ)貼消費(fèi)者來爭(zhēng)奪客戶。業(yè)內(nèi)人士示意，很多鮮花電商的客戶群都是燒出來的，不打折用戶就不買賬。但假如鮮花品質(zhì)不過關(guān)，消費(fèi)者依然不會(huì)稱心。所以，即便燒錢也留不住消費(fèi)者的心。

鮮花電商關(guān)鍵是“鮮”

為了管制本錢與產(chǎn)質(zhì)量量，很多鮮花電商都在往上游發(fā)力，指盼通過把控上游來保障鮮花質(zhì)量。然而關(guān)于鮮花的參觀價(jià)值而言，質(zhì)量管制要比果品、蔬菜難得多。很多垂直類鮮花電商都采取了產(chǎn)地直采的模式，通過和花農(nóng)深度配合做事、從鮮花原產(chǎn)地按需采取，大大減輕損耗。但即使如此，鮮花電商平臺(tái)依然遇到著品控難題。

業(yè)內(nèi)人士示意，鮮花的供應(yīng)鏈條長(zhǎng)，想做好鮮花電商，要在種植、物流、分倉、最后一公里物流等每一個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同，能力保障鮮花的質(zhì)量。而只有處理了鮮花質(zhì)量這一行業(yè)痛點(diǎn)，能力真正留住消費(fèi)者。（“津云”—北國網(wǎng)編寫張瑜）