杭州小店老板黃海東沒想過一夜間成了網(wǎng)紅。日前，“夫妻老婆店”成了電商的香餑餑是什么，天貓小店|天貓超市|夫妻老婆店是什么，杭州蚊子主角老板超市黃海東是什么，以下是“夫妻老婆店”成了電商的香餑餑是什么！

杭州小店老板黃海東沒想過一夜間成了網(wǎng)紅。日前，他開的“維軍超市”搖身一變變?yōu)樘熵埿〉?，變?yōu)樘熵垺傲闶坌〉曜兩碛洝钡牡谝粋€(gè)配角。

“蚊子雖小也是肉”：

電商爭搶“夫妻老婆店”

“蚊子雖小也是肉。”一所“夫妻老婆店”確有是小，但全國600萬家“夫妻老婆店”的市場容量加起來，那就絕不是“蚊子肉”。天貓的“野心”是，幫忙這600萬家“夫妻老婆店”片面擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代，到這一年底天貓小店的數(shù)目打破1萬家。

有“野心”的不止是天貓。此前，京東已啟動百萬方便店計(jì)劃，“收編”三四線城市“夫妻老婆店”。京東面前全國的中小門店推行了一站式B2B訂貨平臺“京東掌柜寶”， 跟前已有500余個(gè)品牌和京東新通路簽約了品牌直供，掌柜寶的方便店用戶已經(jīng)到達(dá)5萬。

事實(shí)上，五星電器早已劍指“夫妻老婆店”，其“萬鎮(zhèn)通”項(xiàng)目正變?yōu)橐淮箐N售上漲點(diǎn)。五星電器副總裁景星講解，“截至8月31日，五星電器已開設(shè)萬鎮(zhèn)通店220家，9至12月還要簽約80家店。這一年半年度全體銷售到達(dá)5億元，同等對比上漲300%，這里面7月一個(gè)月就打破1.5億元，這一年的年銷售額事先估計(jì)將超越10億元?！睋?jù)消息，除了在江蘇省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全方位布點(diǎn)外，萬鎮(zhèn)通還將在這一年進(jìn)軍省外市場，安徽蚌埠碭山店將在10月份開業(yè)。

“換湯也換藥”：

“夫妻老婆店”換新核

“85后”戴曉龍運(yùn)營的小店如今已是五星萬鎮(zhèn)通項(xiàng)目的明星店。他告訴記者，參加萬鎮(zhèn)通在此前幫著父親一同做家電零售生意，店面面積200平方米不到，年銷售最優(yōu)質(zhì)時(shí)候也就300萬元上下，“2015年底參加萬鎮(zhèn)通，去年全年銷售628萬元，這一年1-8月做了570萬元，事先估計(jì)這一年銷售額將打破千萬元?！?/p>

由于生意忙不過來，戴曉龍的妻子王雨薇辭掉護(hù)士上班，小店變?yōu)槊逼鋵?shí)的“夫妻老婆店”?！斑^去，咱們要主動打電話給不一樣產(chǎn)品的批發(fā)商、經(jīng)銷商辨別訂貨，這種不只耗時(shí)還繁瑣。” 戴曉龍說，“因?yàn)榈晷?，進(jìn)貨量也少，咱們這樣小店并沒能劣勢，總是要等到上一級供貨商湊齊肯定量能力進(jìn)行送貨，不只我著急，村里購置大家電的人更著急，有時(shí)候量太少了，還不好意思打電話進(jìn)貨。”

常州百丈店也是萬鎮(zhèn)通的“千萬大戶”，店主劉老板本人開店那會兒，店里產(chǎn)品只有10個(gè)品牌，銷售也是等著主人上門，勢頭最優(yōu)質(zhì)那一年銷售額也不過500多萬元?！案逍呛灱s之后，品牌、型號的抉擇多了，費(fèi)用也有劣勢，更不有了經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)的壓力。以往很少做流動，當(dāng)前隨著五星打節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)銷售就占了全年50%之上?！彼f。景星講解，在傳統(tǒng)的渠道方式下，為了將商品賣到三到六線地方，須經(jīng)過四到五個(gè)層級的經(jīng)銷、分銷商，能力達(dá)到終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，不只造成商品流通本錢昂揚(yáng)，渠道環(huán)節(jié)過多也造成商品周轉(zhuǎn)速度慢，或者，渠道的簡單性導(dǎo)致山寨貨橫行，“加盟五星后，并入機(jī)構(gòu)系統(tǒng)，一致培訓(xùn)管理，一致輸發(fā)售后物流代辦，加盟商不須庫存，庫存都在五星。”

同樣，網(wǎng)紅“維軍超市”除了全體店面與門頭的轉(zhuǎn)變，在商品上最明顯的變動是添加了鮮食產(chǎn)品與天貓公用貨架。據(jù)講解，店主們?nèi)腭v天貓的零售通日后，在零售通平臺上選取買購滿288元就能包郵送上門，缺了個(gè)別貨都能夠在線下單，要的貨基本隔天就能到，而且還能夠買到許多進(jìn)口食品。晉級為天貓小店后，維軍超市店面的銷售額環(huán)比晉升了45%，客流量環(huán)比晉升了26%。

“此處的水很深”：

革新并不是易事

其實(shí)，不只是在農(nóng)村，即便是在城市，依然隱藏著諸多“夫妻老婆店”。如在南京，市場份額第一的蘇果超市旗下方便店品牌超越500家，而其它比方“8天方便店”還有夫妻雜貨店等以及近2000家。

600萬家夫妻老婆店，革新晉級的市場挺大，但要真正晉級成功，并不是易事?！胺蚱蘩掀诺昴懿豢梢猿晒x級，并不在于存在誰的冠名，而在于商品、倉配、運(yùn)營人員、根底代辦晉級、好的小店共性化等各方面能不可以真正實(shí)現(xiàn)晉級。”省現(xiàn)代代辦業(yè)鉆研院實(shí)施院長張為付說。拿天貓小店來說，不一樣于傳統(tǒng)方便店，1萬家天貓小店將是“千店千面”：按照店面大小、老板歲數(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況、方圓一公里內(nèi)消費(fèi)者的畫像決議商品類型，假如他周圍街坊有100條狗，會推薦他賣狗糧；假如他附近的街坊有100個(gè)孩子，咱們會讓他賣尿片。未來，天貓小店既是一個(gè)超市，又是一個(gè)郵局，還是一個(gè)旅行社，或者或許是一個(gè)社區(qū)銀行。

記者深入認(rèn)識到，搶奪600萬家夫妻老婆店的革新商機(jī)，各電商巨頭的招數(shù)各不一樣。阿里與京東的指標(biāo)都是這些小店搭建大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、處理采銷供貨困惑，但模式并不同。京東新通路和品牌商配合做事的流程中，重點(diǎn)采取自營方式，京東負(fù)責(zé)采進(jìn)銷出，在此渠道中，京東是獨(dú)一的代理商。而天貓小店采用的是加盟方式，目的或在于進(jìn)一步線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。五星給予小店的定位是當(dāng)前及未來的配合做事者，這一角色區(qū)別于行業(yè)傳統(tǒng)的加盟店方式，老板們投入的少，“大頭”在五星，消費(fèi)者從門店購置商品，五星會負(fù)責(zé)間接把商品從倉庫送到消費(fèi)者家中，免去了零售商家在倉儲、運(yùn)輸與人員培訓(xùn)上的更多投入，這無疑吸引了逐漸增多的小店老板。（宋曉華）

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