按照國內(nèi)連鎖運(yùn)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，對于“夫妻店”你不知道的秘密說明，天貓小店|夫妻店鋪|天貓代入駐說明，夫妻店?duì)帄Z戰(zhàn)中國巨頭專賣店根據(jù)超市協(xié)會數(shù)據(jù)說明，以下是對于“夫妻店”你不知道的秘密說明！

按照國內(nèi)連鎖運(yùn)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年方便店銷售增幅達(dá)16.7%，遠(yuǎn)高于超市、購物核心、專賣店等業(yè)態(tài)銷售增速。分析以為，在電商巨頭的“夫妻店”爭奪戰(zhàn)背地，除為了在線上流量紅利隱沒背景下尋覓線下流量的打破口，更指盼借此對社區(qū)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度發(fā)掘。（原題目：電商爭“夫妻店”的圖謀）

爭搶“夫妻店”資源

從多位經(jīng)銷商手中獲取貨源、難以統(tǒng)計(jì)理論運(yùn)營數(shù)據(jù)、沒辦法分別產(chǎn)品的真?zhèn)?，對?zhǔn)這些傳統(tǒng)“夫妻店”運(yùn)營中或許面臨的痛點(diǎn)，阿里與京東兩大巨頭開始了對線下方便店市場的爭奪。阿里零售通日前發(fā)表，將通過品牌授權(quán)的模式，對傳統(tǒng)“夫妻店”進(jìn)行革新，搭建線下門店天貓小店代辦社區(qū)。據(jù)阿里講解，革新后的天貓小店通過千店千面的形式，銷售包含進(jìn)口商品、淘品牌商品還有以農(nóng)村淘寶為源頭的各類商品。

天貓小店的面世，也象征著阿里和京東行將在線下方便店的資源爭奪上，展開一場新的廝殺。2015年12月，京東創(chuàng)立新通路事業(yè)部。這一被京東內(nèi)部稱為承接團(tuán)體“火車頭1號”項(xiàng)目的事業(yè)部，從創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了代辦全國中小零售門店的生意。2017年4月，京東發(fā)表未來五年，要在全國開設(shè)100萬家京東方便店。能夠預(yù)感的是，未來圍繞天貓小店和京東方便店的市場爭奪在所難免。

翻牌小店為哪般

無論是天貓小店還是京東方便店，兩大電商切入線下方便店市場，并不是是本身運(yùn)營，而是通過品牌授權(quán)、數(shù)據(jù)賦能等手段，對傳統(tǒng)“夫妻店”進(jìn)行革新，以此實(shí)現(xiàn)本身觸角的延長。按照凱度零售數(shù)據(jù)顯示，跟前中國有近700萬家包含“夫妻店”在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量，這里面約30%“夫妻店”盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在三線城市、縣級市。

在國內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心B2B和跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，面對線上的流量紅利瓶頸，電商指盼把觸角延展到更多的畛域。從運(yùn)營業(yè)態(tài)上也能夠看出，傳統(tǒng)電商正在一直進(jìn)行業(yè)務(wù)下沉。此外，，方便店市場的爭奪首先，要拼的是開店速度，翻牌既有的小店不只能迅速鋪設(shè)市場，同時，也能縮減競爭本錢。

另一方面須留意的是，方便店業(yè)態(tài)的高速生長關(guān)于電商來講同樣充斥誘惑力。按照國內(nèi)連鎖運(yùn)營協(xié)會公開發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，2016年百強(qiáng)企業(yè)銷售范圍同等對比上漲3.5%，為有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來最低的一年。各業(yè)態(tài)銷售增幅差別顯著，這里面百貨店銷售增速下滑2.5%；專賣店、購物核心、超市僅呈個位數(shù)上漲，辨別為6.5%、1.6%與1.5%；僅方便店呈雙位數(shù)上漲到達(dá)16.7%。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)參謀、億邦能源網(wǎng)首席常識官葉志榮以為，不一樣于大型超市符合消費(fèi)者計(jì)劃性購物所需，“夫妻店”、社區(qū)小店更多符合的是社區(qū)居民的長期性所需，這也正是天貓、京東很難抓住的市場，通過鏈接這些小店，電商能力輻射到更多的消費(fèi)對象。

發(fā)掘社區(qū)用戶數(shù)據(jù)

不只是為了在線上流量紅利隱沒背景下，尋覓線下流量的打破口，電商爭搶“夫妻店”資源背地更大的用意在于發(fā)掘社區(qū)用戶多方面的數(shù)據(jù)價值。首先，從“夫妻店”的經(jīng)營戶角度來說，中商惠民實(shí)施總裁蘇小新也曾示意，幫忙社區(qū)方便店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，最重要的是數(shù)據(jù)化，這也是中商惠民和傳統(tǒng)經(jīng)銷商、分銷商最大的區(qū)別。

但葉志榮也提出，傳統(tǒng)“夫妻店”在運(yùn)營中關(guān)注的是每天能出多少貨，電商關(guān)注的是零售場景。但想讓一所“夫妻店”描畫周邊用戶畫像，進(jìn)而構(gòu)建銷售場景顯然不太理想。這就須電商通過數(shù)據(jù)賦能，讓社區(qū)小店有才能把消費(fèi)數(shù)據(jù)回傳到中央供應(yīng)鏈上，從而實(shí)現(xiàn)雙方的一起贏。

另外，通過發(fā)掘社區(qū)用戶的數(shù)據(jù)價值，未復(fù)電商有或許借此找到更大的商機(jī)。葉志榮稱，現(xiàn)階段電商對社區(qū)方便店業(yè)態(tài)的滲入，大多是通過系統(tǒng)賦能、供應(yīng)鏈撐持還有供給如店鋪抽象晉級、貨品排列優(yōu)化等軟實(shí)力方面的支助來實(shí)現(xiàn)。這是一個數(shù)據(jù)積聚的流程，而跟著這些數(shù)據(jù)的積淀，未來雙方的配合做事會有更多的想象空間，如構(gòu)建社區(qū)前置倉等。

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