這一年，阿里授之以“漁”助力農(nóng)村電商變化分享，阿里電商發(fā)展|阿里網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓|農(nóng)村電商分享，收入臍橙伶俐滯銷并且女兒舊家具分享，以下是阿里授之以“漁”助力農(nóng)村電商變化分享！

這一年，付學(xué)明的25畝臍橙沒能滯銷，并且每畝地的款入比往年多了400多元。女兒付伶俐勸他，趁著這一年款入好，用這多出來的錢把家里的舊家具換一遍，但他拒絕了，“你敢一定每年那個杭州人都會過來？”付學(xué)明說的杭州人，是阿里巴巴農(nóng)村淘寶的小二王巍。

這一年初，他來到重慶奉節(jié)，幫此處的果農(nóng)在阿里巴巴平臺上賣出200噸臍橙，豈但處理了奉節(jié)臍橙經(jīng)常遇到的滯銷困惑，還讓農(nóng)戶增收了。付學(xué)明放心，王巍與以前來奉節(jié)的商販相同，賺一筆就不來了。

阿里“授漁”

付學(xué)明并不知道，日后，他的臍橙都能夠如此輕松地賣掉了。這一年初，奉節(jié)縣政府官員和別的22個縣域官員一同，拿到了阿里巴巴興農(nóng)扶貧民間代辦站的牌子。

2018年1月的電商脫貧（重慶）頂峰對話會上，阿里巴巴團(tuán)體首席實施官張勇發(fā)表，阿里將整合一切資源，助力全國800個貧窮縣，并發(fā)表了詳細(xì)動作。興農(nóng)扶貧代辦站，是諸多動作之一。

“這一興農(nóng)扶貧民間代辦站，連貫產(chǎn)地農(nóng)貨和消費者，幫忙這些縣域的農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)城市人群?！卑⒗锇桶蛨F(tuán)體副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛講解，這一年計劃讓滿足資格的百個縣域開明民間代辦站，未來計劃對全國滿足資格的縣域全籠罩。

奉節(jié)在阿里巴巴電商平臺開明興農(nóng)扶貧民間代辦站日后，付學(xué)明的臍橙每年都能夠在阿里巴巴電商平臺賣。

張勇將之上動作稱作“授人以漁”。

除此以外，阿里巴巴還將創(chuàng)立十個電商脫貧樣板縣，整合整個團(tuán)體資源，幫忙樣板縣實現(xiàn)電商脫貧。

“首先，有營銷、銷售、物流、代辦，通過新零售來進(jìn)行再次分工與重構(gòu)?！蓖踅▌讖纳虡I(yè)的角度形容阿里巴巴電商脫貧，“咱們感覺最為有價值的事件就是把農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)成為商品。”

從商業(yè)的角度講，算作農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品上行的“授漁”并不容易。

來自重慶璧山的一位農(nóng)業(yè)企業(yè)老板說，“電商脫貧不只僅是社會公益，還是產(chǎn)業(yè)，不或許一蹴而就，想做農(nóng)村電商，基本上要對農(nóng)村商業(yè)根底設(shè)備與商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重塑，須漫長的流程。”

一天吃36個咸鴨蛋

流程確有漫長。阿里巴巴在農(nóng)村電商畛域的探究，早在2010年就有公開消息道。2010年，阿里巴巴和浙江遂昌政府配合做事，推進(jìn)建設(shè)了一套“政府+農(nóng)戶+配合做事社+網(wǎng)店協(xié)會+淘寶網(wǎng)”的農(nóng)村電商機(jī)制。構(gòu)成了以農(nóng)特產(chǎn)品為特征，多品類協(xié)同發(fā)展的縣域電子商務(wù)中的“遂昌方式”。

王建勛示意，“遂昌方式”的目的是“走出一條可以讓更多農(nóng)民參和，讓農(nóng)民實實在在受害的農(nóng)村電商方式?！?/p>

阿里巴巴“讓農(nóng)民參和，讓農(nóng)民受害”的探究不只這個次。

阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)部農(nóng)業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人黃愛珠向大家講了個故事。

阿里巴巴上行團(tuán)隊曾想和西部一蘋果產(chǎn)地果農(nóng)間接配合做事，將他們的蘋果在阿里巴巴電商平臺銷售，“間接和農(nóng)戶對接，將中間商的利潤間接補(bǔ)貼給農(nóng)戶?！?/p>

但結(jié)論發(fā)現(xiàn)，蘋果上線后，接到無數(shù)贊揚。

許多農(nóng)戶裝箱的時候上邊放大的，下邊放細(xì)小，或者放壞的。

“咱們開始明確，咱們要做的上班許多，晉升農(nóng)民的商品認(rèn)識，加強(qiáng)品控，幫忙農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化、品牌化，建設(shè)一套供應(yīng)鏈體系是最關(guān)鍵的?！秉S愛珠說。

循著這一思緒，農(nóng)村淘寶逐漸建設(shè)起一個系統(tǒng)，構(gòu)成一個鏈路，阿里巴巴將其稱作直供直銷新鏈路。

農(nóng)村淘寶小二章新光去黑龍江寧安打造響水大米項目時，首先，找到了外地質(zhì)監(jiān)局，和質(zhì)監(jiān)局配合做事，將其檢測技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)引入響水大米項目。消費者只需掃描全程溯源二維碼，就能找到買的大米產(chǎn)自哪個地塊，屬于哪個品種，用了哪些化肥農(nóng)藥。

同時，，農(nóng)村淘寶還和外地配合做事，建設(shè)產(chǎn)地倉，進(jìn)入這一倉的大米，經(jīng)過600多項檢測。寧安質(zhì)監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，這一規(guī)范，優(yōu)于日本農(nóng)產(chǎn)品檢測規(guī)范。而到阿里巴巴電商平臺銷售獲得的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)地，指點農(nóng)戶生產(chǎn)出“適銷對路”的農(nóng)產(chǎn)品。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用最典型的案例，是阿里巴巴農(nóng)村淘寶推行的高郵咸鴨蛋項目。

農(nóng)村淘寶小二姚義海，為了找到高質(zhì)量咸鴨蛋，一天試吃了36枚，“先過了我這個關(guān)，能力給消費者?！币αx海選出咸鴨蛋后，推向阿里巴巴電商平臺，再分析平臺數(shù)據(jù)，消費者喜愛什么樣咸度的咸鴨蛋一清二楚，然后這些數(shù)據(jù)反饋給高郵咸鴨蛋手藝人，手藝人按照數(shù)據(jù)，重新調(diào)配水鹽配比及腌制時間。

高郵市鴨蛋協(xié)會會長尤兆榮感慨，“咱們鉆研了幾十年，都沒能處理咸鴨蛋規(guī)范化生產(chǎn)困惑，阿里巴巴大數(shù)據(jù)幫咱們實現(xiàn)了?！?/p>

王建勛講解，阿里巴巴的直供直銷新鏈路，處理了品控、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化困惑之后，“緊接著，就得推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品向品牌化邁進(jìn)?！?/p>

萬元大米降生背地

去年“雙十一”，天貓一款大米引人注目，該大米標(biāo)價萬元一份，一天時間售出3份。這款大米正是進(jìn)入阿里巴巴農(nóng)村淘寶直供直銷新鏈路的響水大米。

萬元大米背地，是相關(guān)品牌化的故事。

就在“雙十一”五個月前，響水大米名聲平平，雖然從唐至清，不斷是貢米，但受物流、市場各種要素的后果，寂靜多年。加上這些年來，外地小商販“夜晚進(jìn)米，白晝賣米”，用當(dāng)?shù)卮竺壮淙雾懰竺踪u，對響水大米品牌存在挺大挫傷。外地官員感慨，“這么優(yōu)質(zhì)大米，看著它漸漸毀掉，真可惜?！?/p>

農(nóng)村淘寶染指后，通過品控，保障了響水大米的品質(zhì)，“但提高附加值，還須品牌化。”

農(nóng)村淘寶幫忙響水大米農(nóng)戶扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品包裝，找網(wǎng)紅做直播，和博物館配合做事做流動，用一次次線上線下流動，打響了響水大米的品牌。

天貓“雙十一”，阿里巴巴將一款高質(zhì)量響水大米拿到我國博物館做了IP授權(quán)，打造成了萬元一份的響水至尊大米。

萬元大米，理論上也是對響水大米品牌晉升的流動之一。

同樣的案例以及肇源縣鯰魚溝的大米。阿里巴巴村淘染指，進(jìn)行品牌化日后，外地大米從每斤3元，漲到當(dāng)前均價每斤14.8元。

姚義海提到對農(nóng)產(chǎn)品品牌化的艱辛，“為了給高郵咸鴨蛋換包裝，熬了十多個夜，做了三十多套方案。”

當(dāng)前，通過阿里巴巴品牌化的農(nóng)產(chǎn)品包含響水大米、肇源大米、巴楚留香瓜、奉節(jié)臍橙、元陽紅米、高郵咸鴨蛋、阿克蘇冰糖心蘋果等160個品牌。

這些品牌，頻頻引爆電商市場。2015年，農(nóng)村淘寶染指肇源縣鯰魚溝大米商品化與品牌化流程后，讓外地農(nóng)戶款入翻倍；2016年，農(nóng)村淘寶在新疆巴楚縣打造的巴楚留香瓜項目，讓外地農(nóng)戶款入翻十倍；去年天貓“雙十一”，阿克蘇蘋果僅用12個小時，就在天貓上賣了170萬斤。

天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)“阿里巴巴囊括農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化、商品化、品牌化的直供直銷新鏈路是‘上層建筑’，但咱們要看到，在做這些在此前，阿里巴巴在農(nóng)村電商方面的根底設(shè)備建立也在同步推動。”北京郵電大學(xué)傳授楊學(xué)成以為，有才能做到的企業(yè)不多。

2014年，阿里巴巴團(tuán)體在美國上市后，明白提出將農(nóng)村策略算作未來的主要發(fā)展方向之一，并發(fā)表啟動“千縣萬村計劃”，宣稱將在未來3至5年間建設(shè)1000個縣級代辦核心與10萬個村級代辦站。

一年半時間，農(nóng)村淘寶團(tuán)隊已經(jīng)對接了29個省份；落地27個省、開業(yè)近300個縣級代辦核心、近15000個村點。

黃允強(qiáng)是山東章丘十八盤村村點村小二，1月19日，他獲得開創(chuàng)建立事業(yè)翻新楷模獎。

2016年1月，剛做村點的時候，有人勸他，“村里人連互聯(lián)網(wǎng)是啥都不知道,你指望他們與你一同做電商?”

然而，黃允強(qiáng)硬是在這一不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的村子，一年賣掉了100多萬元的貨。并且，他還在淘寶開了十八盤村山貨店，消化了村里百分之八十的山貨。

他說，剛開始，他去找村民，村民放心他搞了傳銷，“網(wǎng)上的貨色都是騙人的?！?/p>

當(dāng)前，在黃允強(qiáng)的帶動下，村民過起了“雙十一”。

村里的吳希義老人說，“在網(wǎng)上交易都便利，比趕集強(qiáng)多了。”

黃允強(qiáng)說，“讓我最快樂的不是村民買了、賣了多少貨色，我掙了多少錢，而是同鄉(xiāng)們承受了互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)識變了，我日后的路能走更遠(yuǎn)了。”

黃允強(qiáng)的思想，正是阿里巴巴農(nóng)村淘寶團(tuán)隊的思想。

農(nóng)村淘寶方面講解，從2014年至今，阿里巴巴不斷在進(jìn)行農(nóng)村電商根底設(shè)備建立與鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識的培育，在這方面，散布在全國的6萬名村小二與淘幫手起到了挺大作用。

值得注意的是，在推動農(nóng)村淘寶網(wǎng)點建立中，阿里巴巴都和外地政府緊密配合做事，部分村小二招募新聞，或者間接在政府民間網(wǎng)站頒布。

農(nóng)村淘寶內(nèi)部人員稱，與政府緊密配合做事， 有好處于阿里巴巴整合資源，推動電商根底設(shè)備建立。

配合阿里巴巴鄉(xiāng)村策略，2016年5月菜鳥物流啟動“縣域智慧物流+”計劃，如今這個計劃已在全國一切省份落地。菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健講解，跟前“縣域智慧物流+”計劃已經(jīng)籠罩了3萬個村點，全國三分之二之上的縣城。

王建勛將阿里巴巴農(nóng)村淘寶前期的上班稱作“三網(wǎng)規(guī)劃”，買通政府資源是天網(wǎng)，買通物流是地網(wǎng)，廣招村小二是人網(wǎng)。

賣了小米買衣服“阿里巴巴在農(nóng)村所做的所有，都是為了做城市商品下行，把貨色賣給農(nóng)民。”不斷以來，業(yè)內(nèi)傳播這種的評論。

但也有擁護(hù)的聲響，“阿里巴巴的電商平臺是開放的，阿里巴巴在農(nóng)村鋪設(shè)的電商根底設(shè)備也是開放的，不只僅城市企業(yè)老板生產(chǎn)的商品能用，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品也能用。”

王建勛說，他不擁護(hù)這一說法，但他說，“咱們明確一個情理，農(nóng)民只有把貨色賣出去，才有錢買貨色?？赊r(nóng)民不像企業(yè)家，他們沒能商品認(rèn)識，沒能將本人農(nóng)產(chǎn)品商品化的才能，咱們就得幫他們，但‘授人以漁’須一個流程?！?/p>

響水大米、阿克蘇香瓜、巴楚留香瓜等一系列項目完成商品化、品牌化日后，去年11月份開始，農(nóng)村淘寶的小二向外地政府提出了接下來指標(biāo)，在天貓開民間旗艦店。

旗艦店由政府指定企業(yè)運營、管理，只需是根據(jù)農(nóng)村淘寶規(guī)范生產(chǎn)出來的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過品控，都能夠貼上地域品牌標(biāo)識，進(jìn)入該旗艦店銷售。

去年12月，阿里巴巴發(fā)表五年投入100億元算作電商扶貧基金。

緊接著，這一年1月份電商脫貧（重慶）頂峰對話會，又推行十個電商脫貧樣板縣與22個電商脫貧民間代辦站，從低調(diào)“授漁”開始高調(diào)“授漁”。

有專家評論稱，“這闡明，阿里巴巴已經(jīng)走出了一條農(nóng)村電商的路?！?/p>

西安郵電大學(xué)資金和管理學(xué)院院長張鴻稱，從1995年起，我國正式啟動“金農(nóng)工程”至今，農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)展20多年，從概念到落地，到淘寶創(chuàng)建，引發(fā)涉農(nóng)電商開創(chuàng)建立事業(yè)浪潮，再到巨頭染指，從賣給農(nóng)民貨色，到從農(nóng)民那里買貨色，從農(nóng)民被動承受，到農(nóng)民深度染指變?yōu)榕浣?，農(nóng)村電商終于算是實質(zhì)意義的農(nóng)村電商了。

“從商業(yè)角度講，阿里巴巴的邏輯很復(fù)雜，只有把上行做好了，農(nóng)民有錢了，才會在阿里巴巴的電商平臺上買貨色，下行能力做得更好?！边@一商業(yè)邏輯，村小二黃允強(qiáng)看得很明晰。

去年天貓“雙十一”，阿里巴巴農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜打造的這里面20款農(nóng)產(chǎn)品，通過阿里線上渠道一共賣了4.5億元，而農(nóng)村淘寶下行成交額靠近32億元，比2016年上漲了8倍。（原題目：農(nóng)村電商二十年 阿里巴巴解碼農(nóng)村電商發(fā)展邏輯）

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