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農(nóng)村電商在盡享新規(guī)紅利的背景下變?yōu)樾袠I(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而零售巨頭為此也展開了多輪比賽。

4月17日，阿里發(fā)表和五星控股團(tuán)體達(dá)成策略配合做事，將斥資45億元投資五星旗下匯通達(dá)機(jī)構(gòu)，雙方在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)與物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開配合做事，主要代辦農(nóng)村市場(chǎng)。

而就在3月，京東家電在2018策略公開發(fā)表會(huì)上也示意，將把京東專賣店算作規(guī)劃4-6線與農(nóng)村市場(chǎng)的主力渠道，通過(guò)加盟將門店數(shù)目晉升到1.5萬(wàn)家。相較于三年前阿里、京東、蘇寧等電商巨頭以“刷墻競(jìng)賽”形式掀起的第一波農(nóng)村電商熱潮，如今農(nóng)村電商競(jìng)賽的“第二槍”已經(jīng)鳴響，而無(wú)論是在商業(yè)方式還是在投入資源的力度上，競(jìng)爭(zhēng)都較此前愈加膠著。

農(nóng)村規(guī)劃打補(bǔ)丁

據(jù)消息，聯(lián)手五星控股并投資匯通達(dá)之后，阿里將為農(nóng)村市場(chǎng)供給包含品牌專供、下單平臺(tái)、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺(tái)、物流系統(tǒng)處理方案等一系列代辦。未來(lái)，除了農(nóng)村淘寶，阿里的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，或者安康、旅行、娛樂等各種資源都將和匯通達(dá)進(jìn)行協(xié)作。材料顯示，匯通達(dá)跟前籠罩全國(guó)18個(gè)省份、1.5萬(wàn)幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加起來(lái)計(jì)算發(fā)展并代辦8萬(wàn)多他鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店（匯通達(dá)會(huì)員店），代辦網(wǎng)絡(luò)籠罩至6700萬(wàn)戶農(nóng)民家庭，觸及2億農(nóng)村人口。

理論上，為了鋪設(shè)農(nóng)村市場(chǎng)，阿里已經(jīng)先后屢次通過(guò)配合做事、投資的模式找來(lái)幫手，這里面包含海爾團(tuán)體旗下的日日順還有蘇寧的自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，投資匯通達(dá)能夠被視為阿里加快為農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡(luò)打補(bǔ)丁的動(dòng)作。電商行業(yè)專家、上海萬(wàn)擎商務(wù)詢問有限機(jī)構(gòu)CEO魯振旺示意，匯通達(dá)以農(nóng)村家電體系為主，跟前規(guī)劃相應(yīng)欠缺，這個(gè)一些剛好是蘇寧的短板。

電子商務(wù)鉆研核心主任曹磊也示意，蘇寧家電規(guī)劃仍以城市為主，匯通達(dá)與蘇寧有差別性也有交加，例如，機(jī)構(gòu)總部都在南京，又都是以家電為中心發(fā)展品類。此次阿里投資匯通達(dá)，一方面或許是為了跑馬圈地，另外也或許是不指盼把農(nóng)村家電的發(fā)展都押在蘇寧一所身上。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)賽再鳴槍

這并不是阿里初次加碼農(nóng)村市場(chǎng)，也并不是零售巨頭初次在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)行動(dòng)競(jìng)速角逐。早在2014年美國(guó)上市后不久，阿里就提出農(nóng)村淘寶計(jì)劃，以電商平臺(tái)為根底，帶動(dòng)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，并提出“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，稱要在3-5年間投資100億元，建設(shè)1000個(gè)縣級(jí)經(jīng)營(yíng)核心與10萬(wàn)個(gè)村級(jí)代辦站。

彼時(shí)，同樣關(guān)注農(nóng)村電商市場(chǎng)的京東和蘇寧也開始發(fā)力。2014年11月，京東團(tuán)體全國(guó)首家大家電“京東幫代辦店”在河北省趙縣開業(yè)，并提出將在2015年出具500家京東“縣級(jí)代辦核心”與上千家“京東幫”代辦店；蘇寧則在2015年提出，要在一年間建造1500家易購(gòu)代辦站。

在零售巨頭掀起的第一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)賽中，除了加速渠道下沉，鋪設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦網(wǎng)點(diǎn)，在建筑墻體上粉刷廣告變?yōu)榱俗罹叽硇缘男麄餍问?，這也被業(yè)界抽象地稱為“刷墻運(yùn)動(dòng)”，背地的目的則是為了增強(qiáng)各自電商平臺(tái)的知名度，指盼迅速關(guān)上農(nóng)村市場(chǎng)。

和當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)比起，如今零售巨頭對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)劃變得更為精細(xì)。能夠看到，跟前阿里在農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)劃上已經(jīng)組成了“村淘+天貓小店+匯通達(dá)”的組合產(chǎn)品；京東則組成了“京東幫+家電專賣店+京東方便店”的農(nóng)村代辦形態(tài)；而蘇寧也構(gòu)成了“蘇寧易購(gòu)代辦站+零售云門店”的組合產(chǎn)品。

曹磊以為，不一樣于以往，農(nóng)村電商已進(jìn)入第二階段，假如說(shuō)第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透與大舉進(jìn)軍。這里面包含原有電商的上行下行與對(duì)現(xiàn)有方便店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的晉級(jí)革新，這也是物流與供應(yīng)鏈的片面晉級(jí)。

發(fā)掘農(nóng)村市場(chǎng)紅利

按照《2017年家電網(wǎng)購(gòu)分析消息告》顯示，2017年全國(guó)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.24萬(wàn)億元，同等對(duì)比上漲39%，這里面，家電品類貢獻(xiàn)明顯。只管農(nóng)村市場(chǎng)空間廣闊，但也須留意到的是，相較于一線城市，欠缺的物流配送體系是農(nóng)村電商規(guī)劃的最大困難。

貫鑠資本CEO、快遞專家趙小敏示意，過(guò)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流通常交由地區(qū)大型關(guān)聯(lián)公司解決，例如，供銷配合做事社、國(guó)內(nèi)郵政等，但它們之間沒辦法構(gòu)成良優(yōu)質(zhì)通路，而匯通達(dá)這些年來(lái)不斷努力于在鄉(xiāng)村物流發(fā)力，整合了許多微型物流機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了肯定的劣勢(shì)，阿里投資匯通達(dá)是一個(gè)雙贏與多贏的開展，也是對(duì)鄉(xiāng)村復(fù)興策略的支助，匯通達(dá)也借此機(jī)會(huì)逐步上岸，阿里的新零售新物流策略能夠在農(nóng)村得以更好地發(fā)展。（原題目：鳥槍換炮 農(nóng)村電商競(jìng)賽晉級(jí)）

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